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什么是神经营销?

来源:上海形宙数字技术有限公司 │ 发表时间:2020-06-01 | 浏览数:载入中...

神经市场营销




神经市场营销是一种将神经心理学应用于市场营销研究的商业营销传播领域。这种类型的行销会监控消费者在几个领域对行销刺激的反应,包括感觉运动,认知和情感。感觉运动反应是指感官和运动的整合,以获取见识和信息。认知是通过思想,经验和感官获得知识的过程。在心理学中,情感是指感觉,情感或情绪的潜在情感体验


神经营销的核心是努力创建更智能的营销项目,这些项目将提高您的工作效率,而无需使用更多预算。由于目标是更好地了解客户的大脑运作方式,以及您的营销可能会或可能不会影响他们,因此拥有正确的工具和资源非常重要。视觉跟踪技术从字面上跟踪消费者的目光,收集有关他们专注于广告或网页的位置,时间以及持续时间的信息,并为您提供有价值的见解,以了解什么对目标受众具有吸引力。


神经营销的用途

您的工作领域而定,您从眼动追踪技术中获得的反馈可能表明您的公司应该根据被试的反馈来重新包装包装,创建新的设计或图形或开发全新的广告系列。神经营销可以通过多种方式为您的企业发挥最大优势,

 

包括:

● 更改字体样式和粗细以传达简洁性或触发记忆

● 利用广告和网页中的面部表情吸引消费者的注意力

● 通过展示信任来获得信任-消除冗长的筛选过程

● 在内容中策略性地放置人的微笑图像

重要的是要记住,在营销工作的基础上,人的情感通常是一个人做出决定的推动力。考虑到这一点,重要的是要考虑营销的感觉运动,认知和情感反应


感觉运动

人类发展的感觉运动阶段是从出生到两岁左右的第一阶段。在这个发展阶段,婴儿通过他们的感觉和运动来发展对周围世界的理解。感觉运动适用于市场营销,涉及可以用来帮助消费者看到,触摸和体验您的产品的方法。测试产品并利用其他适当的感觉来确定产品相对于其需求的价值的能力将在消费者的反应方式中发挥重要作用。


认知

认知营销致力于为您的系统提供实时个性化和智能排序,以根据消费者的兴趣和行为为他们学习并创建相关报价。“面对面”营销不再有效,这意味着了解您的消费者想要的东西与他们的响应方式之间的关系对您的企业来说很重要。发现此链接的过程涉及认知。消费者对营销计划的认知方法可帮助您做出更好的决策,发现机会并为消费者创造高度个人化的体验。眼动追踪技术是此过程中很重要的工具。

 

情感

对刺激的情感反应是指一个人的总体心理状态,其中可能包括他们在特定情况下的情绪和情绪。情感上会伴随着强烈的强迫自己采取行动的感觉。例如,继续进食或结束进食的决定是受大脑感觉处理影响的行为选择。在这个例子中,很明显,情感刺激可以在个体中产生积极,消极或中性的反应。市场研究表明,由于与竞争对手相比可能存在缺陷,因此您可以影响目标受众,避免使用竞争对手的产品。在这种情况下,情感刺激会产生负面反应,具有讽刺意味的是,会为您的品牌带来正面的结果。


眼动追踪技术

如您所见,神经营销已经成为市场研究领域中的宝贵工具。它不仅可以告诉您消费者的反应,还可以洞悉包装中使用有效的颜色,有影响力的徽标类型,甚至有效品牌信息也可以给目标群众留下产生非常深刻的印象。在Gazepoint,我们提供了各种眼动追踪套件,这些套件在多个领域都有应用,包括市场研究,教育,医学和企业研究与开发,作为营销人员,您希望消除猜测,并创建信息驱动的决策。获得帮助,您需要采用Gazepoint的视觉跟踪技术。






眼动追踪 


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